在网络上发

收件箱 “我们可以做些什么来吸引更多潜在客户填写我们网站上的联系表格？”正如 2011 年一样，这个问题同样会在 2021 年引起营销经理的关注。难怪，因为联系请求不足是许多公司增加销售额的最大障碍。 10 多年来，我一直在网络上深入开展潜在客户开发工作（其中 9 年是作为在线营销机构 Standout的所有者）。在这篇文章中，我与您分享这段时间最重要的见解。我们的目标是，作为营销负责人，您可以从中受益，并有效地促进公司的潜在客户开发。客户联系意愿下降尤其是那些提供需要解释的报价的公司，经常依赖于新的线索。

B2B 服务、保险、进修培训、工业产品、非政府组织会员资格等不能简单地放入网上商店并按一下按钮即可出售。这些公司有两种选择：与潜在客户积极联系，例如通过推销电话充分定位优惠，以便潜在客户自行与您联系 10 年前，第一种选择仍然很常见。然而，随着数字化的进步，这变得越来越困难。客户自行了解情况，独立评估瑞士手机号码潜在的解决方案和供应商，并对推销电话不屑一顾。然而，这种趋势并不是全新的。早在 2014 年，CEB Inc（现为 Gartner）的一项研究表明，平均而言，客户只有在通过独立研究完成了 57% 的购买决策过程后才准备好进行联系。

资料来源们的印象是，这种现象自2014年以来显着增加。客户研究他们面临的挑战的原因，评估解决方案，然后通常会列出可能的供应商的候选名单。客户在研究过程中遇到的公司就会出现在这个候选名单中。这正是许多公司的推销电话不再有效的原因。在采用基于潜在客户的商业模式的公司中，许多营销和销售经理别无选择，只能在线支持客户的购买决策流程，直到适当的时机进行联系。但这对于正确实现数字化潜在客户开发的公司来说也是一个绝佳的机会。以下 10 条来自 10 年经验的建议应该会对您有所帮助：提示 1) 解决客户的问题在营销中，问题的力量常常被低估。

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